Page 51 - Η ΓΛΩΣΣΑ ΜΑΣ 8

51
5. Για να καταφέρουν να πείσουν το κοινό να αγοράσει το προϊόν που προσφέρουν, οι
διαφημίσεις χρησιμοποιούν διάφορες τεχνικές/μέσα πειθούς:
Τεχνικές/μέσα διαφημιστικής πειθούς
4 Η επίκληση στη λογική: χρήση επιχειρημάτων, τεκμηρίων (π.χ. αποδείξεις,
παραδείγματα, στατιστικά στοιχεία, πορίσματα ερευνών, μαρτυρίες) και σοφισμάτων
υπέρ του προϊόντος.
4 Η επίκληση στο συναίσθημα: η πρόκληση συναισθημάτων στο κοινό που θα το
ωθήσουν στην αγορά του προϊόντος (π.χ. ευχαρίστηση, φόβος, καταξίωση από την
κατοχή του προϊόντος, συναίσθημα ευθύνης).
4 Η επίκληση στην αυθεντία: η παρουσίαση του προϊόντος από ένα δημοφιλές
πρόσωπο (δημοσιότητα) ή κάποιον ειδικό/επιστήμονα, ώστε το κύρος της άποψής του
ή η προσωπικότητά του να επηρεάσει το κοινό.
4 Λανθάνων αξιολογικός χαρακτηρισμός: μήνυμα που υποβόσκει/«κρύβεται» με
αξιολογικό χαρακτηρισμό και με στόχο τον επηρεασμό του κοινού.
4 Συνειρμός ιδεών: τεχνική που στοχεύει να συνδεθεί/συσχετιστεί το προϊόν με μια
ιδέα ή εντύπωση ή εικόνα
4 Η αναλυτική περιγραφή και η επίδειξη των ιδιοτήτων του προϊόντος.
• Διαβάστε ενδεικτικά παραδείγματα διαφημίσεων. Εντοπίστε και καταγράψτε ποιες
τεχνικές/μέσα διαφημιστικής πειθούς χρησιμοποιούν, για να πείσουν το κοινό να
αγοράσει το προϊόν που προσφέρουν.
Παράδειγμα 1: Σε διαφήμιση ασύρματων συστημάτων συναγερμού για την προστασία
των σπιτιών από κλοπές και με το σλόγκαν, «Για να μη σας πιάσουν ποτέ στον ύπνο», ο
στόχος είναι να προκληθούν στο κοινό συναισθήματα φόβου για τους κλέφτες, ώστε
να πειστούν για την ανάγκη αγοράς ενός συναγερμού.
Τεχνική/μέσο διαφημιστικής πειθούς: …………………………………………………………………........
Παράδειγμα 2: «Όταν τα ανταλλακτικά δεν είναι τα γνήσια, είναι επικίνδυνα. Γι’ αυτό,
όταν αγοράζετε ένα ανταλλακτικό για το αυτοκίνητό σας, κύριο κριτήριο δεν πρέπει να
είναι η τιμή, αλλά η γνησιότητά του. Προσοχή στις απομιμήσεις. Προτιμάτε ανταλλακτικά …»
Τεχνική/μέσο διαφημιστικής πειθούς: ………………………………………………………………….......